toB的勝利，是組織能力的勝利。

toC——流量、產(chǎn)品、持續(xù)生產(chǎn)爆款能力；

toB——決策很理性

廣積糧，緩稱王。

如何做好toB業(yè)務(wù)？

1、有熱愛

2、耐心

一個人是否靠譜，閉環(huán)很重要。

思考閉環(huán)、能力閉環(huán)、反饋閉環(huán)。

思考閉環(huán)——有目標、有方法（深度思考，既見樹木，又見森林）

能力閉環(huán)——我的承諾，我來兌現(xiàn)（能力匹配責(zé)任）

反饋閉環(huán)——凡事有始終（目標、過程、結(jié)果）

看問題三個層次——

第一、現(xiàn)象

第二、經(jīng)驗

第三、理論

學(xué)者的核心能力——抽象

實踐者的核心能力——還原

把理論逐步還原成經(jīng)驗和具體的打法。

落地這件事，不應(yīng)該是學(xué)者的事，而是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者的事。

知行合一